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万泉达:如何在净水器行业中突围

万泉达资讯2019-02-23 16:11 作者:admin

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万泉达:如何在净水器行业中突围

【慧聪水工业网】净水器行业将迎来的五大机遇

机遇一:国家大力兴建保障房

随着全国各地都兴起了保障房建设工程,而据国家相关部门表示,未来将会加大保障房建设工程投入,这样一大部分人将有可能成为“新城市人群”,这类人群具备一定的消费实力,只要净水器产品质量好,价格合理,相信这将是城市市场的一块大蛋糕,怎么分好这个新型市场将会是未来各大净水器品牌首先要考虑的问题。

机遇二:行业持续进入快速发展期

随着互联网开始大普及,媒体对于我国水资源、自来水的监督以及健康用水知识的普及等,人们获得信息的渠道不在局限于电视、报纸,获得信息的渠道更加广,而且互联网上的信息可以长期保存,来自百度相关数据显示:近年来净水器产品的关注度正在持续上升。

机遇三:国家大力整治“白机”与“擦边球”产品

随着越来越多的大品牌以及大家电品牌进入净水器行业,国家对于净水器市场的整顿力度逐步加大,尤其是进入2011年,由工商部门牵头的多部门联合执法查处各地“白机”、“擦边球”力度空前,并且这种查处力度将持续加强,有效净化市场。当大量仿e产品被清理出市场以后,在三、四级市场将有较大空间的容量被腾出,那将是许多净水器品牌企业的机会。

机遇四:行业进入洗牌前夜,这对于品牌型企业是增长机会。

洗牌前夜,对于企业而言寻求、挖掘、培植消费者的需求是其在行业里取得突破的根本动力。比如越来越多的消费者追求高品质生活,而高品质生活涉及到衣食住行等多个方面,而生活用水的健康自然而然的可以纳入到高品生活里面,净水器生产厂家都是为了更好的让消费者体验到优质的净水生活,随着越来越多的消费者选购净水器产品,只有真正满足消费者需求的产品才能最终主宰整个市场。

机遇五:受家电下乡政策驱动,三四线市场爆发性增长

净水器行业发展至今,有的品牌已经成名了,有的品牌坠落了,大多数品牌还在路上,进入2013年,纵然业界有豪言也有壮志,但也有一部分净水器企业在为生存而一筹莫展,净水器行业到底走向何方?答案其实早已确定:洗牌。

但是洗牌之前我们净水器企业们该如何自处?把握机遇,应对挑战是不二法门,在机遇中寻找定律,在挑战中完善自我,最终在成熟的净水器行业格局里占据一席之地,成就基业长青。回顾2012年的发展,未来我国家用净水器行业将出现哪些机遇又会遭遇哪些挑战呢?

三大挑战

挑战一:洗牌在即,竞争激烈,品牌如何突围?

从中国水工业网历年的净水器市场调研数据中也看出品牌集中度的确是在进一步加深,以万泉达净之泉安吉尔美的为代表的净水器十大品牌市场份额进一步提升。一组来自中康怡数据显示:饮水机、桶装水市场占有率近年来下降趋势明显,净水器产品市场份额正在迅速提升,整个净水器行业以每年百分之四十的增长速度位居整个家居行业第一名!

以万泉达()、净之泉、安吉尔等为代表的国产净水器品牌牢牢把握着国内中端市场,近年来纷纷涉足高端市场;以爱惠浦、3M为代表的进口净水器品牌依旧盘踞在高端市场,但随着国产品牌的迅速崛起,高端市场正在被国产品牌蚕食,连菲欧特都已经开始尝试着开拓中端市场;而以美的、海尔、九阳、容胜、帅康为代表的跨行业品牌,都将市场定位在中高端,这样中高端市场竞争激烈,拉锯战形成。

另外低端市场,随着国内净水器市场发展呈现一片蓝海,我国先后涌现出了数千家品牌,但是这些品牌中有一大部分是加工作坊式、贴牌、OEM类型的品牌,所以低端市场竞争也是异常激烈;在这种情况下,拉开了行业洗牌的序幕。笔者认为在这场行业大洗牌中,谁能最终胜出,必定是由服务、技术、产品质量方面所决定。

挑战二:受物价上涨因素影响,净水器行业怎么控制成本

据了解珠三角净水器企业近年来发展势头已经明显超过了长三角净水器企业,其中的一个重要原因就是成本优势,但是面对这轮经济大环境的调整,企业们的各项成本都在上升,但却无法充分传导到下游终端销售中,那么在当今格局下,众企业们如何保持优势,尤其是成本优势就是一个有挑战的课题。

挑战三:精细化营销思想如何有效落地?

在任何一个成熟行业或者是一个知名品牌,都要求精细化营销思路,正所唯:“一招鲜吃片天”,制定一个好的精细化营销思·决定了企业的最终走向,尤其在竞争激烈的现在,净水器企业更应该做好这种营销思维的规划。


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