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家用净水器企业理应注重构建自身价值优势

威世顿资讯2019-06-23 15:15 作者:admin

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家用净水器企业理应注重构建自身价值优势

2012年,净水器随着行业发展的不断成熟,进入“洗牌”阶段第一年,虽然,净水器产业作为一个仍显年轻的行业,产业链仍不十分完善,市场结构也不是十分合理的产业,但客观因素固然很多,其实主要是一部分净水器企业“价值优势”缺失导致这类企业“看天吃饭”的现状,市场竞争一旦加剧,就不知所措。那么我国净水器企业如何构建自己的“价值优势”?笔者通过对业内一些专业人士和一线品牌进行走访和了解得出:净水器企业构建自己的“价值优势”有三个方面。

家用净水器企业应该注重构建自身的“价值优势”。在MBA教程,“价值优势”有一个概念是指一个产业或企业给顾客创造的真正价值,一个产业或企业给顾客创造的价值会有很多种,但最优的价值就是“价值优势”,这种“价值优势”往往是“稀缺的价值”。一个产业或企业拥有的“价值优势”越大,或不可转移性(即别的产业或企业难以复制),则这个产业或企业的生命力就越强。作为净水器生产厂家是否了解过“价值优势”,或者是准备做经销商的你在考虑品牌时是否会认为净水器品牌的“价值优势”是你决定品牌的一个重要因素呢?

要有适合企业自身的成长战略和与之匹配的盈利模式。公司的战略模型很多,但一个企业找到真正适合企业自身的成长战略并不容易,而在确立了自身的成长战略后并能设计相应的盈利模式也十分重要,因为相应的盈利模式可保证企业成长战略的完美执行。这个能有效提醒净水器企业要更加了解自己,其实国内就出现过这样一个现象,一些生产企业为了能短时间了达到盈利效果,他们会给自身品牌冠以“进口”的洋身份,然后将产品价格定位在中高端,事实上,这等于是在自我断送前程,家具界的“达芬奇”事件就是一个很好的证明;就笔者看来,目前国内品牌行业要想在市场战略和盈利模式上构建一个完美的方案,最好的办法就是将产品定位在高中低全面覆盖方案上,进行有效的百分比分配,同时加快技术研发。

发展到今天我们不难看出技术领先是“价值优势”的最好体现,随着技术的不断创新可以以使得“价值优势”持续发展。净水器企业要善于在品牌林立的市场或更细分的市场以创新技术和产品构建自身的“价值优势”。事实上就有一部分净水器企业习惯于在大众市场做大众产品,做大众产品虽然把规模做的很大,相比较而言大众市场竞争更加激烈,因为竞争激烈,在很多情况下容易走上“拿来主义”的危险发展路线,久而久之沦落到“低价格竞争”的瓶颈中去;其实纵观整个行业我们可以发现一些品牌就是通过“价值优势”来保证自己立于不败,如净水器行业高端品牌威世顿,这个有着净水行业“劳斯莱斯”美誉的品牌,在过去带现在一直定位在高端市场,虽然销量约占整个行业的百分之三多一点,盈利却占据了整个行业的百分之十左右,也使得其独有的技术,傲视群雄。

首先,有支持“价值优势”的创新技术和产品

最后,要有一个富有影响力的品牌来证明这个“价值优势”

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不可否认的是“中国制造”最致命的一点是缺乏品牌。缺乏品牌认知的产品是很难被消费者大量接受,即便“中国制造”产品再好,技术再先进,但因为你没有品牌就很难实现销售,并将产品转化为商品。以“品牌溢价”驱动营销的企业产品销售溢价率,普遍比行业基准价格销售要高出25%至47%,因此“价值优势”要用富有影响力的品牌来证明。比如海尔进入净水行业后,产品可以直接定位在高端消费市场,原因是海尔品牌已经享誉全球,人们相信品牌的实力;在比如威世顿净水器,为什么能在多个区域市场做成当地第一品牌,原因是通过几十年的发展,他已经成为了专业净水器第一品牌等。

其次,净水器产品的“价值优势”由自身的战略和盈利模式所构建


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