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家用净水器代理加盟商需注意十大参考点

威世顿资讯2019-06-24 02:53 作者:admin

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家用净水器代理加盟商需注意十大参考点

国际知名品牌威世顿净水器专家讲道,净水器经销商应从企业实力、企业的经营思路、营销理念、企业发展前景、产品质量、价位、经营利润、卖点、市场保护、售后服务等方面综合考虑,然后到厂家来实地考察。

企业实力:展示我们是一家有实力的企业,因为企业有势力才能有资金投入先进的生产设备、产品研发、市场推广等,和有实力的企业合作,自己的经营风险会降到最低。目前直饮水生产企业大部分都是“家庭作坊”式,这种企业抗风险能力较差,市场一旦有风吹草动,企业便会消失,市场上遗留问题则由经销商自己承担。

企业经营思路:“思路决定出路”,这句话很多人都知道,企业也是这样,再有实力的企业如果没有好的经营思路也很难发展。为此,企业对其未来最好有详细的计划,并配置必需的资源。

营销理念:厂商与经销商要达到“厂商互动,厂商共赢”,这是建立长期战略合作伙伴关系的基础。

企业发展前景:选择品牌时一定要选择一家有发展潜力的厂家,自己可以随着企业的发展而一起成长。

产品质量:再好的经营思路和营销理念如果没有好的产品也很难经营长久,因为产品是经营的基础,经销商在选择品牌时一定要选择产品质量过硬的品牌。

价位:某些知名名牌产品、广告是很好,但价格高的吓人,消费者看到价格就被吓跑了,终端直饮水机将来属大众消费品,解决家庭净水,所以价格定位不能太高。

经营利润:任何企业都应追求合理的经营利润,只有有利润了,才能谈到生存和发展,经销商也是。所以在选择品牌时,不能只看价格,价格低不一定利润高,价格高不一定利润低。打个比方,现在有些小厂产品出厂价只有800元,但经销商只能卖1200元,毛利润只有400元;而进货价1200元的产品,毛利润却达到800元。该如何选择,经销商自己定夺了!

卖点:目前市场上直饮水品牌众多,产品同质化愈来愈重,外观方面也大同小异,一个城市一般都有十几到几十个品牌,所以经销商在选择品牌时一定要选择有差异化卖点的品牌。

市场保护:经常听到一些经销商朋友说:我刚把一个品牌炒作起来了,旁边又出现和我一样的产品,销售价格低于我价格很多;甚至还有些厂家以“渠道扁平化”为由,去直接发展经销商的分销网络。这些现象对经销商来说是最致命的打击,所以经销商在选择品牌时要选择市场保护意识强的企业。

售后服务:21世纪是服务的世纪,再好的产品如果不注重售后服务也很难有经营延续性;国内家电业老大海尔之所以能做到今天,注重服务是一个很重要的原因。对于直饮水机在安装前是半成品,“三分质量、三分安装、还有四分在后期维护”。经销商在选择品牌时应选择有完善服务体系的企业,可以关注一下威世顿净水器“白尾鹿”售后服务体系。

威世顿净水器营销总监讲道,任何一个充满诱惑的市场都不可避免地会出现“以劣充好,以假乱真;良莠不齐,鱼目混珠”的附属现象,直饮机行业也不例外,经销商选择品牌时应火眼金睛看看清楚。


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