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沃特尔制定更好的净水器购买行为模式

沃特尔资讯2019-03-07 10:29 作者:admin

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沃特尔制定更好的净水器购买行为模式

制定更好的净水器购买行为模式的重要性。净水器行业做为一个新兴产业,对抓住消费者的消费模式观念难以琢磨:有的模式过于抽象,有的模式不够完整,还有的模式过于繁琐,这均造成实际应用时的困难。为此,改变中国消费者购买净水器观念从购买行为模式开始。

  购买净水器行为模式具有以下特点:

1.第一次将国内通常对消费者购买模式描述中的“认识需要”进一步细分为“内外刺激”、“不足之感”、“求足之愿”三个阶段,这就将消费者的购买净水品牌的净水器动机的产生过程描述得更加清晰,使营销人员更容易把握刺激消费者产生购买动机的操作思路,看看净水器。

2.在这里沃特尔净水器策划团队就明确提出了“购买决策”+其他条件→“购买行为”这一路径,这有助于营销人员树立一个营销理念:净水设备消费者即使作出了购买决策也不一定能发生购买行为,因为可能受其他条件(如资金不足)限制而最终不能购买净水器决策,即不能产生相应的购买净水器行为。净水器十大品牌沃特尔净水器如果能帮助消费者解决好阻碍其购买净水器发生的其他条件,则有助于消费者最终产生购买净水机。如,房地产开发商发售商品房时与银行合作,为购房者提供银行按揭即是帮助消费者解决了资金问题,才促进了消费者购房行为的发生。

3.也有业内人士特别指出了对净水器、净水机消费者的刺激除了有内、外刺激,还有主动刺激和被动刺激两种,这不仅有助于净水器营销人员更好地找到刺激消费需求的刺激点,而且有助于营销人员树立以所发布信息是否能吸引消费者无意注意、实现对其良好被动刺激为标准来评价企业信息发布工作效果的观念,从而使企业信息发布工作能起到更好的宣传、促销效果,了解净水品牌净水器加盟代理的各个环节。

只有根据消费者发生购买行为的逻辑思维习惯和心理活动规律,进行严密,内容更完整、细致和具体的市场销售行为方案,才能更好的刺激消费者对净水器产品的购买,大大增加成交的可能性。


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