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净水器行业需最大限度的培养团队执行力

沃特尔资讯2019-06-23 03:28 作者:admin

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净水器行业需最大限度的培养团队执行力

经销商是净水器厂家销售的主要渠道来源。销售人员寄托于经销商、经销商寄托于市场。营销最需要讲究的就是执行力。简单的来说,执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用,以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲,就是如何把企业总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去,并产生最大效应,达到预期目的。俗话说,三分策划,七分执行。净水器产品品质是根本,策划是否成功是获得市场主动权的关键,但是策划和产品的优势能否转变为推动力带来好的销售业绩,所以足见执行的重要性。营销团队的执行力是好的策划创意和好的产品能否顺产到终端并赢得消费者青睐的关键点。

执行意愿,意指净水器销售团队的文化氛围与主动的积极性,这是一切销售执行行为的前提。在这一环节的工作就是净水器销售团队的岗位管理、绩效考核、激励制度、文化建设,这既是一种可以标准化运作的模块,也是因人因企而异较灵活的模块。之所以把这模块作为咨询工作的一个主要模块,是因为像滨思源净水器这样的十大品牌生产厂家招商人员也不过十几个,也就是说在有限的人员配备情况下,如果只停留在形式上有管理实际上根本无管理的状态。事实上团队成员只在承担销售的责任并没有接受科学管理、提升与学习的义务。主要体现在净水器团队成员的选用、培养、考核上面,他们往往面对的是结果的奖励与处罚,在过程中并没有得到有效的规划与指引的。

笔者在采访一些知名净水器厂家负责人时,其中沃特尔净水器相关负责人就认为执行能力在提升营销效率中起了很重要的作用。所谓执行能力,意指在管理客户、管理市场时所要具备的心理素质、问题处理技能、及管理工具的运用能力。这其实是一个技术层面的问题。这一层面首先要解决的问题是,决定其净水器销售业绩的核心因素与解决的切入点在哪。只有解决这一前提问题,后面的技能与技术才会有应用的平台。

一个品牌的营销策划是否成功,最直接的体现当然就是产品是否热销。在今年净水器行业的自身的竞争加剧和外部家居行业受挫的大环境下,艰难并不等于没有市场,而是真正考验品牌实力的时刻,诸多净水器品牌在今年推出新产品并一度热销无不说明前期为品牌建设做出的努力是有长远意义的;事实上加大营销团队执行力也是各级代理商需要解决的问题。


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