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常州水王柴军: 从年销6000万家电代理到社交电商

说到这柴军特别感概:“我爸妈的教诲让我受益匪浅,受用终身,我当过兵,骨头硬,面子重,把事情当任务,怎么着也得完成。是那种把面子、承诺看得比金钱重要的人。”

聊到曾经峥嵘岁月,柴军脸上泛着光,这是他值得称道的经历,可接却面含苦涩道:“我没想到时代变化这么快,眨眼家电就变得难做了。我一个做了六千万市场的人也就是个高级搬运工。你猜猜,我卖一台一万多的西门子冰箱赚多少?三百不到!”

怎么转?什么销售模式适合现在市场?做了半辈子家电,最熟悉拿手的就是卖家电赚点差价。要是转型换个行业,那半辈子积累的人脉资源渠道就都浪费了!

传统家电要转型,就得这么干!

柴军聊到这,很无奈地说:“传统家电基本是销前和售后一把抓,成本大。下面门店还不断地在售后、仓储物流各方面找碴拖延,想方设法拖款。”沉默了一会又道:“传统生意,没办法,我理解他们。”

回想当时的情景,柴军对刘志奇第一印象一般,普通话跟他一样不大标准。但和老刘坐下聊时发现很多不同,一个细节就是老刘到哪都带个水杯,只喝自己的水。

带一帮兄弟干良心事业,一起买房买车

当时很多社交电商还是简单粗暴的压货、圈代理、收割小白的那一套。

不管谁找他聊任何项目,他都认真听。聊天中还取长补短,了解家电产品、模式,找到转型的方向方法。所以不管,直销,会销,新零售、社交电商等各种商业模式,大小家电产品他都深入了解。毕竟是生意老手,产品好不好,模式盈利不盈利,团队能不能做,一轮聊下来,他一清二楚。

鉴于他的经历,他想告诉做传统生意的伙伴们,要转型,就得这么干!

柴军的父亲对他小时候的教育很简单,却一以贯之:“做人做事要讲规矩,有底线;心术要正,再穷也不能坑蒙骗;对人讲诚信,答应事要兑现。”

新社交电商相较以往,可以小资金的投入,快速复制裂变倍增,团队赚钱带头大哥才赚钱。规避了传统社交电商模式收割代理赚钱的模式,而且摆脱了传统家电单店卖个体卖货的窘迫,靠小资金就能撬动巨大的利润空间。

但他一开始对这个生意并不在意,觉得净水行业太乱了。

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