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净水器销售要先了解好消费者行为

消费者在完成一次消费的时候都是一个行为;我们把这种行为称之为消费者行为。而通过研究表明,消费者行为主要有两方面的影响因素:自然因素和社会因素。这两种因素共同影响着消费者的选择。所以净水评测网认为:不论是净水器厂家,还是代理商都在想尽办法做好销售,那么消费者行为由于能最终影响其对品牌的选择,所以了解消费者行为对于做好销售而言将大有可为。

事实上,著名的洛基奇价值观结果也表明,购物和价值观之间存在着明显的相关性,就是在购买产品的类别档次上目的性价值观起的作用较大;而在商品的品牌选择上操作性价值观起着更重要的作用。价值观影响了产品档次和品牌的选择标准,选择标准又制约着消费者对产品的态度,因而消费者在购买产品时有着不同的决策,产生不同的消费者行为。

那么净水评测网就来谈谈自然因素和社会因素吧!

自然因素:这个我们或许很难改变,“物竞天择适者生存”的道理就已经告诉我们:“只有我们去适应环境,不能让环境适应我们,”既然没办法改变,那么我们也无需过多的忧虑,因为大自然是公平的。

社会因素吧:影响消费者行为的社会因素有很多种,包括消费者家庭、参考群体、社会阶级等。家庭是消费者个人所归属的最基本团体。参考群体也包括家庭、朋友、邻居、同事等等。社会阶层主要体现在收入、受教育程度、职业等方面,可以很好地根据社会阶层来进行市场细分。

由于近年来我国水质污染事件频频发生,净水器正在成为生活的必需品,家电用品,不同的环境,不同的地方,人们偏好净水器的类型也不同。有些地方的人们喜欢反渗透纯水机,有些喜欢超滤机,有些偏好能量机,还有新兴人类开始用节能的无废水纯水机,前卫而潮流。由于现在产品的多样化,关能量机,又可细分为六级、八级、九级、十级等等,可谓眼花缭乱。

而人们对于产品类型、品牌的偏好明显会受到地域的差异影响,所以一方面净水器厂家应加强针对不同区域的社会影响因素的关注,做好品牌的宣传和推广路线,比如研究大部分家庭中作为购买决策的人是谁,用以方便作为广告的主要受众体,才能令广告事半功倍,取得意想不到的效果;另一方面,准代理商们应该在入市之前,做好当地的市场调查,主要从价格、品牌、产品类型等方面入手。

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