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沁园家用净水器

沁园家用净水机 沁园集团是一家专业从事家用净水及饮水设备、民用及商用水处理设备、大型工业和特种行业用水处理设备、高档冰川水等系列环保产品的国家高新技术企业集团,成立于1998年,是世界上第一台饮水机专用净水器及世界上第一台无热胆饮水机的发明和制造厂家。
沁园家用净水机   集团现拥有桥头工业园区、杭州湾工业园区、杭州下沙工业园区和新疆乌鲁木齐工业园区四大生产基地,下属十五家成员企业,是全国净水器及其系统标准化工作组组长单位,现已牵头起草数项国家及行业标准,并于2007年被授予中国标准创新贡献奖。经过十年的发展,集团公司涉及产品已拥有300余项国内外专利,并先后荣获国家科技进步奖、中国名牌产品、中国驰名商标、国家重点火炬计划项目、国家科技兴贸重点出口示范项目、国家火炬计划项目、国家财政部科技三项资金补助项目、九五国家技术创新优秀新产品、国家重点新产品等二十余项国家荣誉,是行业内公认的创新型领军企业。

沁园家用净水机集团十分注重高新技术产品的研发,一直以高标准、高品质作为行动准则,坚持“科技主导市场,营销推动市场”的发展战略,不断引领行业技术升级、树立净水专家形象。同时运用独有的营销理念、健全的营销体制,网络覆盖全国95%以上大中城市和县级市场,产品已出口美国、日本、德国、加拿大等50多个国家和地区。集团以良好的品牌美誉度和知名度,已成为行业内的标杆和领导企业地位。

 

沁园家用净水机一、奠基:水家电行业的初探(1998年——1999年)
1、饮水机在中国的发展。
上世纪九十年代初,饮水机从西方引入中国,并在中国迅速发展和繁荣;到1999年,年销售量已突破1000万台,2001年以后,每年的销售量均达2000万台,至今,市场保有量已达8000万台左右,中国现已成为饮水机最大的生产国和消费国。那为什么饮水机在美国搞了八九十年,在欧洲搞了五六十年都没有很大的发展,而到了中国几年内便迅速发展起来?八、九十年代,中国的突然开放和工业化的飞速崛起,对人类的饮用水造成了极大的污染,一时间,人类找不到合适的饮用水,这对以饮水机为载体的纯净水的繁荣创造了独特的平台,而桶装水的繁荣又相应地促进了饮水机行业的发展。到1998年,沁园远红外矿化净水器的发明,对饮水机行业的发展更是起到了极大的推波助澜作用。
2、沁园饮水机专用净水器发明的历史背景。
① 工业化对人类饮用水资源的极度污染。
② 饮水机行业的空前发展。
③ 纯净水行业弊端的不断显现——没有矿物质和微量元素,买水成本高且不方便,二次污染及劣质水桶等等。
④ 消费者呼唤健康饮水、健康饮水方式的声音越来越响。
3、沁园饮水机专用净水器的发明及革新
1998年6月,世界上第一台饮水机专用净水器(A20型)诞生,稍后在1998年6月30日,注册成立了慈溪沁源净水设备有限公司(沁园公司的前身)。产品出口马来西亚等国,销量突破10000台。
1999年4月,B20型净水器发明投产,2000年C、D、E、F四款净水器先后投产,销量突破15万台。QY98-1型远红外矿化净水被列为国家重点新产品,并于6月25日——27日召开沁园净水器首届销售年会,掀起了饮用水行业一场疾风暴雨般的革命。同年,有上百家厂家争相仿冒沁园净水器。
4、沁园
净水器对水家电行业的伟大贡献。
① 迅速推进了我国净水器行业的发展。
② 使饮水机得以有两条腿平稳地走路,奠定了我国在世界饮水机行业的龙头地位,使饮水机能够摆脱水商在商场进行销售。
③ 开放的沁园让净水器行业有一个持续发展的空间。沁园的不断创新将带领我国净水器、饮水机、水处理设备行业不断地、健康地发展。

沁园家用净水机二、推进:二次饮水革命的旗手(1999年——2000年)
1、第一次饮水革命和第二次饮水革命。
十九世纪末,由于西方经济及现代工业化的发展,原有的饮水、用水方式已经严重处于滞后状态,于是自来水开始兴起,这就是第一次饮水革命。自来水的兴起,使得现代工业更是飞速发展,城市用水系统也日益革新,于是自来水就开始进入千家万户。
然而,工业化发飞速发展,给环境带来了摧残性的破坏,自来水简单的水处理方法已经不在适应人们饮水的需求,对于饮水洁净、健康的呼声已经越来越响。在患得患失的情况下及所谓学者、专家的鼓吹下,纯净水开始逐渐流行起来,这就是第二次饮水革命。
2、沁园净水器的水家电市场影响。
沁园净水器发明并正式投产销售后,在很长一段时间内都没有引起人们的过多关注,市场那时将大部分的精力投放在了自1999年底开始的农夫山泉与纯净水行业的“健康水之争”。在争论日趋激烈并且谁也说服不了谁时,沁园净水器获得了“国家重点新产品”的称号,并且获得了财政部科技三项资金补助,于是沁园在市场上开始崭露头角,并且市场的发展一日千里,令众多专家及纯净水厂家发出了“纯净水市场狼来了”的惊呼。沁园净水器的成功,不但带动了中国净水器行业深入、健康地发展,而且带动了其相关产品——饮水机的大规模市场拓展。
3、第二次饮水革命的三大支柱。
第二次饮水革命对人们饮水方式及饮水观念的提升是十分巨大的,专家们从产品的技术、给老百姓饮水健康带来的贡献及未来的发展前途等方面进行深入分析,将以沁园为代表的家用净水器、管道直供水系统、纯净水等三个产业列为第二次饮水革命三大支柱产业。而管道直供水系统由于成本高、使用率低等问题的存在,纯净水由于水质过于纯净、保质期短、水的利用率低等缺陷的存在,注定将逐渐被市场所淘汰。作为目前最先进、最可靠的终端净水装置家用净水器,目前已被众多发达国家所采用,将引领第二次饮水革命深入、健康地发展。
4、专家对沁园净水器的评价。
专家认为,沁园净水器是中国净水器行业乃至世界净水器行业发展史上的一个里程碑,其所代表的意义已经远远超出了单一的净水器行业。沁园净水器的成功开发和批量生产,宣告了新一代家用净水器的诞生,开创了家用净水器生产、销售的新局面,为第二次饮水革命做出了划时代的贡献。

沁园家用净水机三、发展:对于领头羊的角色定位(2000年)
2000年,沁园QY98-1型远红外矿化净水器被列为国家重点新产品,并获得财政部科技三项资金补助。2000年6月25日—27日,沁园公司召开了声势浩大的国家重点新产品沁园净水器新闻发布会暨首届销售年会,与会的专家、沁园净水器的所有营销人员认为,历史既然赋予我们沁园人改革创新、发奋图强的机遇,我们有责任也有能力把握,我们集体宣誓,争做净水器行业及第二次饮水革命的领头羊,通过我们成千上万沁园营销人的努力,把沁园净水器这种利国利民的好产品推荐给社会、服务于人类!

沁园家用净水机四、拓展:产业化引导的大度(2001年——2002年)
沁园净水器赢得市场青睐后,净水器行业得到了空前的发展,各种厂家争相仿冒,以期抢占这块新兴的蛋糕,净水器市场的无序化竞争开始呈现:a、除沁园外的其他净水器厂家,基本上仿冒沁园的专利技术进行生产,并且偷工减料,产品质量极不稳定,给消费者造成了较大的负面影响;b、为了抢占更多的市场份额,或获取更多的不义之财,这些厂家开始相互低价倾销,从而产品的质量越来越次,造成了净水器市场发展的恶性循环;c、更有甚者,有的厂家开始了对沁园商标的侵权行为,公然藐视法律的公正和道德的尊严。
对于市场恶性竞争的加剧,沁园感到了深刻的痛心,一方面,净水器行业的发展需要众多有志之士及众多有责任感的企业的加盟,另一方面,众多低劣产品冲击市场给净水器行业的发展带来了很难挽回的负面影响。出于净水器行业的倡导者、引领者及代言人的责任感,并对于净水器行业健康发展的深切忧虑,沁园开始在市场整顿上频频重拳出击:a、加强对自身知识产权的保护,对一些仿冒特别严重、产品质量特别低劣的厂家进行维权行动,将其诉诸法律;b、通过两届销售年会及一次业务推广会议的召开,确立了对沁园以后的发展产生深远影响的营销策略及推广方案,在行业内切实树立起领头羊的地位;c、通过一些特殊事件加强沁园品牌的宣传及美誉度的塑造;d、将旗下两款主打产品价格下调30%,让消费者能用更低的价格买到更优质的产品,以净化市场竞争,让一些厂家永远退出市场竞争。
2002年9月11日,沁园在北京京广中心召开记者招待会,邀请了新华社、经济日报、北京晚报、中国质量报、工商时报等媒体参加,宣布将旗下两款主销产品价格下调30%,同时,会上沁园还强调了一个观点:作为一个高新技术行业来说,尤其需要优质产品。每卖出一台优质产品,就是对这个行业的极大支持,而每卖出一台劣质产品,就会牺牲一片市场。

沁园家用净水机五、超越:高瞻远瞩的国际、国内合作(2002年——2003年)
1、为什么要寻求合作伙伴的原因。
① 净水器行业的发展遇到了一个瓶颈,行业的竞争极度混乱。
② 部分有实力的公司在发展上对净水器行业开始关注。
③ 沁园在净水器上极强的控制力,优秀的合作伙伴也不能动摇沁园行业领头羊的地位。
2、什么样的合作伙伴是沁园的最佳选择?
① 具有整体的品牌、营销实力,对净水器行业的发展起到一定的推动作用。
② 净水器的相关产品较为成熟,能最大限度地拓展净水器的市场。
③ 能对净水器的技术深化带来帮助,并在国际处于领先地位。
公司自2002年开始实施产品国际、国内合作的战略性策略(事实上早在99年公司就与澳柯玛、施乐华、彩虹等公司进行了合作),并选择了美的饮水机公司和格力小家电公司作为市场营销方面的战略合作伙伴,选择了日本三菱公司、浙江大学等作为公司技术合作伙伴。
3、高瞻远瞩的国际、国内合作具有十分重要的意义。
① 推动了净水器行业的发展,净水器产品的销售在终端上的控制力大大增强。
② 更证实了沁园在净水器行业中的超然地位。
③ 实现了净水器技术国际化的深入发展,在净水器行业,沁园更是一骑绝尘。

沁园家用净水机六、革命:“舍我其谁”的气魄(2003年——2005年)
1、无热胆饮水机发明的历史背景。
2003年,中国饮水机市场保有量已达6000万台以上,年销量已超过2000万台。但是传统饮水机诸如:二次污染、热水反复加热、水不新鲜、易结垢、易窜温、能耗大等问题不断暴露,消费者迫切需要一种更方便、更卫生、更健康的饮水工具。
2、沁园无热胆饮水机的发明与下一步目标。
2003年7月,下半年度营销会议在舟山秀水岛召开,无热胆饮水机的概念,在该次会议上提出。同年,公司成立了以李明举高级工程师为首的无热胆饮水机攻关小组。
2004年5月,一年一度的沁园技术大会在嘉兴召开,三种不同的无热胆饮水机方案在技术会议上进行论证。同年8月,首台无热胆饮水机模型机在众多技术人员的努力下制作成功并开始试验。
2005年1月,第一批无热胆饮水机在江苏常州试销。
2005年3月5日,在无热胆饮水机新品推介会上,慈溪市市长洪嘉祥为世界上第一代无热胆饮水机揭幕,同时宣布世界上第一代无热胆饮水机正式批量上市。目前,第二代智能型无热胆饮水机已经研制成功,预计年内可以面市。第三代多功能智能型无热胆饮水机正在加紧开发。
3、无热胆饮水机发明的重大意义。
沁园无热胆即热式节能型饮水机的问世,不但解决了困惑饮水机行业二次污染、水不新鲜、安全隐患等问题,同时,也将为人类节约大量的能源。按我国饮水机8000万台的保有量计算,如果全部改用这种饮水机,每年可以节约用电140亿度,相当于长江三峡工程总装机容量的七分之一。无热胆饮水机的发明,必将进一步推动饮水机行业的健康发展,同时,也预示着中国人可以在家电领域作出更多让世人瞩目的发明和创新。

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